這故事是在發生在一場面試的最後階段，招聘企業相當有名氣的公司，招聘崗位是高階營銷人員，待遇十分優厚。而經過幾輪PK後，最終站在考官面前的有4位各方面表現都相當優秀的名校畢業生。

嚴肅的考官公佈了最後一條考題：「假如你是一個花店的老闆，在2月14日情人節你進了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那麼在2月15日，也就是隔一天，你怎樣才能把剩下的玫瑰花賣掉呢？

這看似是一個很隨意的問題，但又相當實際，很能考察應徵者的銷售、思維、 應對及創新能力。

第一個面試者很自信地思考了一會兒後說：「由於玫瑰花很快會失去新鮮，所以必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員所有員工，讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒吧推銷，我還會搞一個活動，主打溫情牌，大聲喊出我們的口號「明天我依然愛你」。

對這位面試者的銷售創意，幾位考官反問：「你說的這些賣花方式，去街頭、 飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你肯定都做過，在最正確的時間、最正確的地點，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎？」

>>>該面試者無言應對。

第二個面試者說：「我會降價處理，2月14日賣100元一朵的玫瑰花，我會50元一朵叫賣，這樣利潤當然會少了點，但這不僅能把玫瑰花賣掉，還會提高花店的人氣，讓顧客對花店留下記憶，吸引回頭客！」

對此方式，考官評判說：「降價是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險的。你今天降價，明天還需降價，你只有在不斷降價中才能賣掉產品，長此以往結果可想而知。」

第三個面試者說：自己大學一年級就創建了自己的團隊，大二加入了學生會，大三有過半年的銷售經歷，大四曾在有名的大企業做過實習生。他說：「2月15日我選擇去中小學校門口賣玫瑰花，當然不是讓學生之間送玫瑰花，而是透過學生送給他們的父母。現在的學生口袋裡都有錢，學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨。」

對這個面試者，有位考官予以點頭，肯定了他的思路。但考官又為面試者擔憂：「中小學生是對世界認識還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控制不了他們，你怎樣才能確保讓他們主動掏錢買玫瑰花呢？」

>>>該面試者同樣不知所措。

最終，最後一位面試者開口了。他在回答考題之前，首先說：「我想這個考題本身就是一個陷阱，對我來說是一件不存在的事。因為我既然進了那麼多玫瑰花，就有把握能在2月14日前售完。假如不能售完，這本身就是一個失敗的銷售者。

他的話令考官眼前一亮。而他繼續說：「假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完，那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛下車下飛機的人，前一天大多都在旅途中度過，沒有跟愛人在一起，所以這時候我會選擇他們作為我的購買受眾群體，向他們推銷玫瑰花，讓他們帶一朵玫瑰花回家或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。 面對銷售的產品，受眾的選擇是最為重要的。如果再銷售不完，我會選擇將產品直接設定會免費，並且在路上招聘人力作為宣傳，只要加入花店的LINE官方帳號，就能直接獲得免費的玫瑰花，以此將客群引導進私域流量池，以便日後還有機會對這些人做二次銷售使其回購，新加入的會員還能領到首次加入的折扣券，以此引導日後購買。」

他的回答讓考官叫好。自然最後應徵也成功的。

有一句名言叫「要麻創新，要麻死亡」，說得並不為過。一個人一個企 業，如果沒有標新立異的精神和獨樹一格的新思路，不去打破陳舊的模式，一昧地因循守舊，不創新…那是很難有所成就的。

期待各位的成長，JIMMY比任何人都在乎居民的未來。